电商直播持续火爆，但人人都可直播带货吗？

  问2020年最火的是什么？其中必有“电商直播”。随着网络直播热潮袭来，直播内容越来越多元化，形式也更加的丰富，“电商直播带货”逐渐以大众熟悉的购物方式进入到我们的日常生活，成为2020年最火的购物方式。
  现在“直播带货”可谓是风生水起，不仅火了一群主播，也吸引了众多明星下场卖货。前有李佳琦薇娅大红大紫成为卖货一哥一姐，老罗高调入场卖货还债，后有柳岩、陈赫、刘涛、汪涵等各路明星纷纷“下沉”开直播，越来越多的明星走进带货大V的直播间。
  “电商直播”如此之火，已经成为超级风口了？人人都可直播吗？电商直播到底要怎么做？未来的出路在哪？想要入场“电商直播”，你要知道的还有这些。
  电商直播已成为超级风口?
  2016年淘宝直播的兴起，是电商直播的源头。快手在18年与“有赞”联合进军短视频电商，抖音电商也紧随其后。2019年京东、网易考拉、拼多多等电商平台开始第二梯队。到2020年的今天为止，直播电商的第五个年头，进入了最红火的时期。
  阿里研究院公开、前瞻产业研究院整理的数据可以看到，2020年初步预计中国电商直播的GMV将达到6000亿左右，在电商市场渗透率达到5.5%左右。
  当然疫情原因导致商场等实业不景气也是“电商直播”迎来大爆发的催化剂，互联网高速发展的今天，网络给人带来了不少便利，不仅是缩短了空间距离，还催生了很多新的行业和生态，“万物皆可直播”，主播带货更是使直播得以精准变现。
  6月1日618大战正式开打当天，董明珠上阵直播带货，单日成交额超65.4亿元。5月15日百度CEO李彦宏也进入直播，百度的市值因此一夜暴涨120亿人民币。从淘宝直播入场，到抖音、快手加速内容商业化，明星也好、董明珠李彦宏等商业人的加入也罢。我们可以见得，这行业所带来的盈利是不可小觑的。
   当下电商直播市场发展前景一片大好，许多人都摩拳擦掌跃跃欲试，但真的“人人都可直播带货”吗？想要从“电商直播大军”中脱颖而出并非一件易事，前期的投入、专业的团队以及背后的资本，还是有些东西需要先了解清楚的。
  01 专业的团队非常重要
  直播卖货，最重要的是“货”，是选品。当然人也很重要，品牌和厂家会倾向于选择有影响力的大V、明星合作。这也是现在普通老百姓和小博主入场难的原因之一。
  选品要经过初选、团队试用、主播再次试用、通过后才可以。如果出现李佳琦“不粘锅翻车”、或罗永浩“花点时间花朵蔫坏”事件，主播个人信誉和团队能力就会遭到质疑，需要及时公关和补救，这一点罗永浩做的其实蛮不错，得到了锤粉和路人的好评。
  除了商品本身保证不出错，性价比也是大家非常关注的一点，说白了就是价格。这就类似于我们在淘宝买东西，即使东西已经很心动了，但是如果价格过高，还是会考虑等待限时秒杀和活动价，比如“双11”和“618”虽然规则常常复杂到让人想破口大骂，但还是会计算着优惠去购买。
  每个人都会有下沉需求，所以下沉市场这块蛋糕确实很香，你看拼多多他不算红火吗？
  02 强大的资本做支撑
  直播电商促进了背后MCN机构的发展，谦寻文化和美ONE凭借薇娅和李佳琦两位大主播，今年4月的机构流量分别达到1.46亿人次以及0.80亿人次，牢牢占据机构排行榜头两位。
  由于平台的多样化，直播带货的收益模式也在不断完善，以下图为例，抖音快手卖货交易所得，除了本身平台的抽佣、还要有电商平台、以及MCN机构、主播的层层抽佣。
  近几年来直播电商行业的一个投资趋势，经历了2018-2019年的政策监管，到今年，直播电商逐渐发力，很多MCN机构和一些电商平台获得了投资。
   资本运作行业，行业扩张资本。越来越多的人想挤进电商直播，孤勇奋战始终是不行的，背靠大树好乘凉，建议要深入去了解和挖掘，考虑个人发展和公司机制、返佣条件、带货层级相关要求等。善于运用自己的能力并在一个良好的平台发挥和创造。
  电商直播的发展趋势如何？
  2020年直播电商的爆发至今，可以看出之后将会更加的精细化和多元化，不仅明星大V、机构红人、还有品牌厂家、以及商业人士加入这个队伍。随竞争越来越大，各个品类将会更加的专业和精细化分，更加具有专攻性。高价品牌商品与低价下沉商品共行，不仅是下沉市场，一二线城市的销售额也将越来越可观。
  赵圆圆总结，直播电商在去年的规模大致是4500亿左右，今年预计能逼近9000亿，增速上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计是122%。按照这个速度，瓶颈应该是在2.5万亿左右。在到达2万亿之前，这个市场会一直是红利期。
  艾媒下图的数据也预测到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。
   不仅是电商直播，万物皆可直播的时代，社交、教育、科技、政务、科研等各领域也将会逐渐迎来直播的发展期。5G时代的到来，移动互联网将更加快速和便捷，电商和品牌对直播带货的变现需求也促进了更高速的发展。资本的投入和选择，明星和各CEO的疯狂涌入，针对主播培训的各类课程的增加等等各个方面，爆发期难免伴随着浮躁，所以进入任何行业，都要思考，初心在哪，如何给自己和行业带来进步。品牌和企业又如何真正传递好的影响和便利大众用户。在这个“快”时代，不要轻易跟风，认真思考，才能真的做好事情。