拼多多运营技巧之权重篇

  根据百度百科的解释是：“权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。”
  从纵向角度来讲：细化的指标是点击率、收藏率、转化率、dsr动态评分、店铺动销率等等。
  点击率：实际上点击率可以反映顾客对产品的感兴趣程度，当然了我们也可以通过点击率来判断创意图的好坏。
  收藏率：实际上大家可以想想自己在购物时，在什么样的情况下，会把产品加入到收藏中，我想有一个答案，大家应该都是认同的，那就是“感兴趣，有需求。”
  如果平台想要留住用户，是不是要考虑顾客的需求，因此也会给予收藏数据相应的权重。
  转化率：转化率相对来说会比较重要，因为它会直接挂钩店铺的销量和评价权重，同时如果店铺一直没成交，那还开什么店？
  Dsr动态评分：我们知道拼多多上活动，基本上都是有dsr的要求的，dsr包括描述相符、服务态度和物流服务。
  描述相符：这就要求我们在上传产品的时候，标题、属性要填写完整，说实话系统有时候在匹配产品和顾客的时候，参考的不仅仅是标题、推广关键词、还有商品的属性信息。
  服务态度：实际上今年开始，拼多多的客服响应率就从五分钟调整到三分钟，虽然时间缩短了，但是我看大多数商家都反馈，响应度上来了。
   物流服务：我想大家经过此次疫情，已经知道了物流的重要程度，能发货简直成了最大的卖点，货发出去了，旅途中谁也没办法百分百保证不出什么意外，如果客户因为物流原因找客服，一定要安抚他们的情绪，毕竟他们给个差评，只是点一下就可以了，但是对店铺就不一样了。
  从横向的角度来讲：我们都知道千人千面，除了在纵向的角度，有了一个好的权重排名，我们还要打败横向的对手。
  关键词权重：说到关键词的事情，就绕不开质量分了，满分十分，是相对值而不是绝对值。这就要求我们一定要走在同行的前列。
  这里想要给大家说一点，就是什么时候，系统才会启动关键词权重的记录，那就是有顾客点击，也就是钱烧出去的那个时候。
  
  计划权重：也就是我们的推广计划，我们知道投钱做推广，这些钱最后落到谁的口袋，我们在拼多多开店，一是要和顾客做生意，二也要和平台做生意。
   店铺权重：也就是店铺的整体“评分”，这里要提醒大家的一点，店铺产品不是越多越好，你看那些好的店铺，实际上产品并不多，因为一旦产品滞销，会影响整个店铺的动销率。