外贸企业如何选择自己的海外主播

  1：选择第三方电商网红中介
  首先如果你对于海外直播没有一点点经验，建议你找一些第三方网红直播中介平台，通过专业靠谱的中介选择符合自己的平台直播。
  2：判断网红粉丝的价值和粉丝定位
  这是任何网红带货的核心，因为任何网红的价值就是她的粉丝量，但是目前网红的粉丝量水非常深，真真假假难分辨，没有足够价值的粉丝量自然产生不了太大的销售，普通的中小企业往往缺少判断粉丝量的能力，建议选择第三方服务机构判断。
  关于的粉丝的定位我们文章已经说了很多次了，比如你是卖剃须刀的，你应该选择的网红的粉丝是男性，而且年龄层级符合你产品的消费定位。
  3：直播应用场景的建立和应用
  任何一个网红直播都会有他的直播背景和应用场景，因为中小企业直播带货不同于寻常娱乐直播，网红直播的背景和设置应该符合你的产品，关于这点其实可以参考前几年大火的电视直播模式，比如前几年非常著名的“湖南卫视快乐购”电视直播。
  直播的背景其实是专门为产品搭建的，然后通过演员的表演和主播的宣讲，描述出产品的应用场景，最大程度的刺激购买欲。
  直播带货的应用场景其实有专门的服务公司做，如果普通外贸企业没有经验建议找第三方服务公司做。
  4：跟网红主播谈业绩合作分成模式
  对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一个点就是业绩分成、佣金抽成的操作怎么进行。目前网红直播的合作模式大概有下面几类：
  1）单纯的话题营销品牌曝光宣传
  这个一般是粉丝量级非常高的网红和大品牌商之间的合作，比如李佳琦薇娅这样的级别的网红，首先品牌商对于网红的粉丝价值充分肯定，通过网红制作品牌产品相关的视频，曝光产品及品牌，并且生产制作话题性的视频，达到品牌传播的效果，而网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格，价格完全取决于市场和卖买双方的约定。这样的模式不直接产生销售，所以更适合大品牌商合作，不适合急于卖货的中小企业。
  2）服务费+佣金模式
  这是目前直播圈最常规的一个合作分成模式，一般来说找一个成熟的网红直播，网红首先会报一个服务费或者基础费用，这些基础费用不承诺销售数据。基础费用根据市场和网红的粉丝量价值区别很大，少的几千几万，大的网红几十万甚至上百万。
  这些费用的收入还跟网红公司的配备和运营模式关联，比如网红需要化妆，运营团队成本，有些网红做带货直播之前更需要做第三方付费引流和优化推广付费服务。 另外一个费用就是销售提成抽佣金，一般是10-30%之间，这也解释了为什么李佳琦短短几年可以在上海买到亿万的房产。直播确实是风口，如果确实有效果，企业真金白银的付出是值得的。
  对于这些协议，中小企业建议找第三方律师参与，合同条款写的清清楚楚，明明白白，因为直播带货争议和后期纠纷非常多，所以合同大家首先要写清楚。
  3）单纯的纯佣金模式
  这种模式很多网红都不会特别积极主动，理由非常简单，因为网红投入和风险更大，肯定没有有基础保底收入有保障，但是是刚需、销售数据好、价格优势明显的产品除外。
  而这恰恰是中小外贸企业最喜欢的合作模式，因为这类合作模式企业不需要承担风险。
  但是网红选择这类合作模式一般比较谨慎和严谨的，一般来说需要有店铺的数据调研，比如说你淘宝店铺6个月的销售数据，店铺的评价分数，有没有上过聚划算等团购的案例数据，价格是不是真的是全网最低价格。因为这个模式网红承担的风险更大，所以抽佣金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企业选择这样的合作模式也应该考虑到企业利润实际。
  5：参考以前网红案例和竞争对手的案例
  最后你可以让网红提供以前的网红带货的案例和直播案例，这些案例应该是真实的，数据可以调研的，比如说具体哪家公司委托你做过直播带货，直播带货的数据多少，最终产生了多少实实在在的销售数据。而且建议让网红提供多维度的案例参考。
  你也可以看看其他竞争对手同一个级别的网红带货的销售数据，多做一些市场调研最终让自己企业的网红直播产生真实的销售效益。